Directeur(rice) Commercial - DaaS climat et géoservices

Offre : Directeur(rice) Commercial – Data as a Service (DaaS) pour la Vente de Données Climatiques et Géoservices

Description du poste

Rejoignez une entreprise innovante en pleine croissance !

Vous souhaitez intégrer une jeune entreprise à fort potentiel, engagée dans la transition climatique et digitale ? Hydroclimat recherche son/sa Directeur(rice) Commercial(e) DaaS pour structurer et développer notre activité Données Climatiques et Géoservices auprès des grands comptes.

Votre mission : Piloter la business unit DaaS Géoservices Climat Grands Comptes, avec des enjeux stratégiques

Vous avez une solide expérience en vente de solutions Data / SaaS, idéalement dans les secteurs climat, environnement, assurance ou finance ? Vous aimez les challenges et l’innovation ? Alors ce poste est fait pour vous !

Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

1. Définir une approche de vente adaptée aux solutions DaaS et géoservices pour le climat
   • Identifier les marchés prioritaires et segmenter les cibles grands comptes
   • Structurer l’offre en fonction des besoins des différents secteurs (assurance, finance, etc.).
2. Constitution et management de l’équipe commerciale DaaS Géoservices Climat :
   • Recruter et structurer une équipe dédiée au développement commercial,
   • Définir les rôles clés (business development, account management, partenariats stratégiques),
   • Mettre en place des outils et process pour piloter la performance et l’atteinte des objectifs.
3. Construction des offres commerciales :
   • Concevoir des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes techniques et marketing,
   • Assurer l’adéquation des solutions avec les attentes réglementaires (TRACC, CSRD, Taxonomie européenne, etc.), et
   • Développer des modèles de pricing adaptés aux différents profils de clients et usages.
4. Pilotage des négociations commerciales :
   • Diriger les négociations avec les clients et partenaires pour optimiser la valeur des contrats.
   • Travailler sur des accords-cadres et partenariats stratégiques pour ancrer Hydroclimat comme un acteur clé du marché.
5. Prospection et acquisition de clients grands comptes :
   • Identifier et cibler les prospects clés ayant un besoin en données climatiques et services géospatiaux.
   • Développer une stratégie d’approche via des canaux variés (réseaux sociaux, événements, appels d’offres).
   • Construire une présence forte sur LinkedIn et dans les réseaux professionnels du secteur.
6. Gestion et fidélisation des clients grands comptes :
   • Assurer un suivi de la satisfaction et de la performance des services fournis.
   • Mettre en place des stratégies d’upselling et de cross-selling.
   • Renforcer les relations clients par une approche conseil et un accompagnement sur le long terme.
7. Veille et analyse du marché :
   • Suivre les évolutions des besoins en data climat et en géoservices.
   • Analyser la concurrence et anticiper les tendances du secteur.
   • Adapter en continu la stratégie commerciale pour répondre aux nouvelles opportunités et exigences du marché.

Et dans un deuxième volet :

8. Coopération avec l’équipe de stratégie digitale et acquisition web :
   • Développer et optimiser les stratégies de vente en ligne.
   • Travailler sur le référencement (SEO/SEA) pour améliorer la visibilité des offres.
   • Concevoir des campagnes d’acquisition client via le web et les plateformes digitales.
9. Coordination avec les équipes internes
   • Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour garantir l’alignement des offres avec les besoins clients.
   • Assurer un flux d’information efficace entre les différentes divisions pour maximiser l’impact commercial.
10. Représentation de l’entreprise
    • Participer à des salons et événements du secteur.
    • Positionner Hydroclimat comme un acteur de référence dans le domaine du climat et des géoservices.
    • Établir et entretenir un réseau stratégique avec les acteurs clés du marché.

Qualifications

• Formations : Bac +5 (Master, MBA) en commerce, ingénierie commerciale ou domaine connexe.
• Parcours académique recommandé :
  • Grandes écoles de commerce ou d’ingénieurs : HEC Paris, ESSEC, ESCP, INSEAD, Université Paris-Saclay, CentraleSupélec, Télécom Paris…
  • MBA spécialisé : Management des technologies, Business Development ou Innovation (HEC, EDHEC, ESCP, INSEAD).
  • Formations complémentaires : Marketing digital et stratégie web (Google Digital Garage, Growth Hacking School, MBA Marketing Digital).
  • Expérience significative (minimum 5 ans) en vente de solutions data-driven ou data géospatiale.

Un double diplôme en commerce et en science des données / climat serait un atout différenciant.

• Expérience & réseau :
  • Réseau professionnel solide dans les secteurs des géoservices, de la banque et de l’assurance
  • Expérience avérée en management et en développement d’équipes commerciales.
    Une capacité à mobiliser et structurer un réseau de partenaires stratégiques sera un atout clé

Compétences techniques requises 

• Solide expérience en vente de solutions DaaS : Expérience avérée dans la commercialisation de données et services numériques en mode Data as a Service
• Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation grands comptes : Capacité à structurer des offres complexes et à conclure des contrats stratégiques.
• Connaissance des enjeux climatiques et réglementaires : Compréhension des normes et référentiels (TRACC, CSRD, Taxonomie européenne…) impactant les données climatiques et leur utilisation.
• Compétences en marketing digital : Expérience dans la gestion de campagnes en ligne, inbound marketing, SEO/SEA pour maximiser l’acquisition et la conversion des client.
• Stratégie web et acquisition digitale : Capacité à développer des stratégies efficaces pour générer des leads via des plateformes et canaux numériques.
• Anglais professionnel : Maîtrise de l’anglais écrit et oral pour évoluer dans un contexte international.

Outils et Environnements de Travail

• CRM : Salesforce, HubSpot ou équivalent.
• Suite bureautique : Microsoft Office, Google Workspace.
• Marketing digital: Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Sales Navigator, SEMrush.

Aptitudes & Soft skills

Un profil dynamique, orienté résultats et capable de porter une vision stratégique :

• Leadership & Management : Encadrement et animation d’une équipe commerciale
• Excellentes compétences en communication et maîtrise des outils de marketing digital.
• Développement commercial : Capacité à élaborer et piloter des stratégies performantes.
• Esprit analytique : Identification d’opportunités et optimisation des performances.
• Autonomie & Gestion multi-projets : Capacité à prioriser et gérer plusieurs initiatives en parallèle.

Informations complémentaires

• Date de démarrage : dès que possible.
• Lieu : Aubagne (15min en TER de Marseille centre) dans une équipe jeune et dynamique.
  

En rejoignant Hydroclimat, nous vous proposons une rémunération attractive :

• Gratification / Rémunération : package composé d’une part fixe et d’une part variable, compris entre 80 et 120K en fonction de la séniorité du profil.
• Télétravail selon l’accord d’entreprise (1 jour de télétravail par semaine)
• Mutuelle familiale d’entreprise, carte restaurant, remboursement de l’abonnement transport à hauteur de 50% et CESU